Введение в арбитраж трафика: базовая терминология
- Арбитраж трафика (Traffic Arbitrage) — это процесс покупки интернет-трафика (пользователей) с одной или нескольких платформ и перенаправления его на другие сайты или предложения с целью получения прибыли. Проще говоря, арбитраж трафика заключается в покупке трафика по одной цене и его дальнейшей продаже по более высокой цене.
- Трафик (Traffic) — это общее название для всех пользователей, которые посещают веб-сайт или любую другую онлайн-платформу.
- Трафик можно разделить на несколько категорий, таких как органический, платный, реферальный, прямой и т.д. В контексте арбитража трафика мы будем говорить именно о платном трафике — это пользователи, которые приходят на сайт через платные рекламные кампании.
- Медиабаинг — процесс покупки рекламных площадей на различных платформах. Цель медиабаинга — привлечь внимание целевой аудитории через размещение рекламных объявлений (запустить рекламу, на которую кликнет пользователь). Медиабаинг включает в себя выбор платформы для размещения рекламы, настройку и запуск рекламных кампаний, а также постоянный мониторинг и оптимизацию этих кампаний.
- Лендинг (Landing Page) — целевая страница, на которую перенаправляется пользователь после клика по рекламному объявлению.
- Конверсия (Conversion) — это действие, которое должен выполнить пользователь на целевой странице (лендинге). Обычно это покупка товара, регистрация, заполнение формы, установка приложения, подписка на рассылку и т.д.
- Байер (buyer) — это специалист, занимающийся медиабаингом и арбитражем трафика. Его основная задача — покупать трафик по низкой цене и продавать его подороже. Байер создает, запускает и оптимизирует рекламные кампании, тестирует различные стратегии и использует аналитические инструменты для повышения эффективности своих действий (старается заработать как можно больше денег).
- Сорс (источник трафика, Source) — это та платформа, где байер покупает трафик для своих рекламных кампаний. Проще говоря, это место, откуда приходит трафик. В основном, это рекламные сети, размещающие рекламу в поисковых системах. Например, если вы выбираете Google Ads, то вы создаете рекламные объявления и платите Google, чтобы ваши объявления показывались пользователям, которые ищут определенные ключевые слова.
- Рекламный аккаунт на платформе — это ваш личный кабинет, где вы создаете и управляете своими рекламными кампаниями. Через рекламный аккаунт вы взаимодействуете с источником трафика и получаете доступ ко всем инструментам, необходимым для размещения рекламы (настройка рекламных кампаний, управление бюджетом, и т.д.).
- Партнеры (Partners) — это владельцы сайтов или приложений, которые размещают рекламу различных товаров и услуг на своих ресурсах. Они предоставляют свои площадки для размещения рекламных объявлений, получая за это оплату.
- Сайты — это принадлежащие партнеру лендинги, которые продвигают продукты или услуги рекламодателей. Владелец сайта (партнер) получает вознаграждение от рекламодателя за каждое выполненное пользователем целевое действие (например, покупку или регистрацию).
Как работает арбитраж трафика
Пояснение к схеме:
- Байер размещает рекламное объявление на сорсе*, где платит за каждый клик пользователя по нему.
- Пользователь кликает по объявлению (за это платим мы) и попадает на партнерский сайт. На этом сайте размещены рекламные объявления о товарах или услугах сторонних организаций.
- Пользователь выполняет на сайте определенное целевое действие, если заинтересуется предложением (за это платят нам, т.к. мы его туда привели).
Наш доход (Profit) — это разница между той ценой, которую мы заплатили за пользователя сорсу (Cost), и той, которую заплатил нам партнер за то, что мы привели ему этого пользователя (Revenue).
Модели оплаты рекламы
- CPC (Cost Per Click) — оплата за каждый клик по рекламному объявлению, т.е. за каждый переход пользователя на лендинг. Это выгодно рекламодателю, когда ему важно повысить видимость сайта.
- CPA (Cost Per Action) — оплата за конкретное целевое действие пользователя на лендинге (совершение покупки, регистрация или заполнение анкеты, и т.д.). Рекламодателю это выгодно, когда важно платить только за конверсию.
- CPM (Cost Per Mille) — оплата за каждую тысячу показов рекламы. Как правило, это выгодно для повышения узнаваемости бренда рекламодателя и массовой демонстрации его предложений.